Nem todos os negócio da Nike são iguais De Sem Contrato a Parcerias Elite

Inter e Monza são os únicos dois clubes da Série A com a Nike como patrocinadora técnica. No entanto, os dois acordos com a gigante americana do vestuário desportivo dificilmente poderiam ser mais diferentes. Num caso, o clube assegurou a marca através de um intermediário terceirizado; no outro, é uma parceria exclusiva que está em vigor há mais de três décadas. Um número crescente de clubes está a recorrer a distribuidores de vestuário para obter acesso às marcas que dominam o mercado de vestuário desportivo técnico, em vez de garantir essas parcerias diretamente. Não há uma maneira definitiva de dizer se esta é a abordagem certa ou errada: em última análise, tudo se resume às prioridades comerciais de cada clube. Alguns prefeririam ter o Swoosh ou o Trefoil, mesmo que isso signifique um produto mais padronizado, enquanto outros preferem uma marca mais pequena capaz de oferecer maior liberdade criativa e personalização. O que torna a paisagem particularmente interessante é o leque de estratégias emergentes em toda a liga.

O acordo entre Monza e Nike

Para a temporada que acaba de começar, a Nike tornou-se patrocinadora técnica de Monza através da GTZ Distribution. Anunciado a 12 de junho de 2026, o negócio marca o fim da era da Lotto do clube, que começou em 2019 e chegou ao fim após sete temporadas. O papel da GTZ, no entanto, vai muito além da garantia do acordo comercial. A empresa vai supervisionar e ajudar a moldar a identidade técnica de Monza e futuras parcerias com a Nike, atuando como o elo entre as duas. Mas quem é exactamente este terceiro jogador? A GTZ é uma distribuidora oficial de roupa desportiva que, neste caso, atua como uma ponte entre o clube e a marca norte-americana. A GTZ tornou-se parceira oficial de distribuição da Nike em 2015, seguida pela adidas três anos depois e, posteriormente, pela PUMA. O negócio de distribuição da empresa em Itália remonta a 2011, quando se baseou no sucesso da sua anterior operação de suprimentos médicos.

Hoje, a GTZ fornece vestuário técnico para as academias de Milão, Sassuolo e a secção italiana do Barcelona, bem como as primeiras equipas de Alcione, Mestre e Velasca dentro do futebol. No basquetebol, os dois clubes que trabalham com a retalhista são o Aquila Trento e a APU Udine, enquanto o portefólio da GTZ estende-se também aos clubes de remo e rugby. Este tipo de arranjo prolonga inevitavelmente o diálogo entre as duas principais partes, criando uma relação largamente indireta, ao mesmo tempo que torna as marcas internacionais mais acessíveis a toda uma gama de clubes amadores.

A Pirâmide de Contratos da Nike

Em setembro de 2020, footyheadlines.com teorizou uma pirâmide interessante para mapear os acordos de patrocínio da Nike com diferentes clubes. Os cinco níveis diferem em termos da força da relação entre as duas partes, do valor do negócio comercial e do nível de personalização aplicado aos produtos. Na parte inferior está o escalão No Contract, composto pelos inúmeros clubes, maioritariamente amadores, que não têm nenhuma relação formal com a Nike mas compram equipamento técnico diretamente para as suas equipas. O passo seguinte é o escalão 3rd Party, reservado aos clubes que estejam ligados à marca através de acordos negociados por terceiros. É o caso de Monza e dos outros clubes acima mencionados, que trabalham com retalhistas para aceder aos produtos Nike. No meio fica o escalão Standard, composto por clubes de nível médio que recebem kits de jogo baseados em modelos relativamente uniformes, sendo as cores uma das poucas variáveis. Depois vem o Premium, uma relação muito mais bem gerida em que a Nike personaliza kits para casa e fora, juntamente com uma linha de roupa desportiva dedicada. Finalmente, há a Elite, o mais alto nível da pirâmide, onde a relação entre clube e fornecedor atinge o seu auge: grandes acordos financeiros, kits altamente exclusivos, edições especiais e campanhas comerciais sob medida. É aqui que se encontram os maiores clubes da Europa, incluindo o Inter.

A Parceria Inter-Nike de 30 Anos

Os Nerazzurri renovaram o acordo com a Nike em julho de 2023, estendendo a parceria até 2032. É uma das parcerias mais antigas do futebol, tendo começado em 1998 e definido para ultrapassar confortavelmente a marca dos 30 anos. Trata-se de um acordo de patrocínio técnico em que a Nike supervisiona a distribuição global dos produtos e os promove no mercado através de campanhas onde o clube assume o centro das atenções. Seis anos depois de a pirâmide ter sido concebida pela primeira vez, no entanto, algumas das suas dinâmicas mudaram, com um número crescente de equipas a procurar uma maior exclusividade para construir uma identidade verdadeiramente distinta.

Isto está também a abrir a porta a parcerias com outros patrocinadores técnicos, talvez menos influentes a nível global mas capazes de oferecer um maior grau de “foco no cliente”. Isso não pretende ser uma crítica à Nike, que simplesmente não pode fornecer o mesmo nível de serviço a todos os clubes que patrocina ou criar designs totalmente diferentes para cada um deles. A tendência para uma abordagem mais seletiva dos acordos entre o fornecedor norte-americano e os clubes de futebol parece refletir-se nos números: na temporada 2026-27, espera-se que cerca de 240 equipas em todo o mundo usem o Swoosh nos seus kits, em comparação com 860 na campanha anterior e mais de 1.000 em 2024-25.