Como a Lululemon está a definir o padrão para a roupa desportiva em todo o mundo Desde os primeiros dias do yoga à contratação de Lewis Hamilton como embaixador da marca
Entre março e abril, a lululemon consolidou a sua presença no México. Após uma cimeira no início do ano que envolveu mais de 100 embaixadores locais, a retalhista americano-canadiana organizou a corrida 10K CDMX 2026 na Cidade do México, que atraiu cerca de 8.000 participantes. Estes eventos anteciparam estrategicamente o lançamento, ocorrido nos últimos dias, do canal de comércio eletrónico da marca no México, dedicado à compra online de vestuário, calçado e acessórios.
Esta abordagem — alternando o envolvimento direto com a população local para dar à marca uma cara reconhecível antes do lançamento mais impessoal do seu website — faz parte de uma estratégia de marketing mais ampla que em 2026 visa operar mais de trinta lojas em todo o território mexicano. Mais de trinta, tal como os mercados que a lululemon atingiu globalmente, incluindo a Itália na sequência da abertura da sua loja em julho de 2025 no Corso Vittorio Emanuele, em Milão. Ou, mais recentemente, Grécia, Áustria, Polónia, Hungria, e Roménia, onde a marca pretende viabilizar o comércio online através do seu canal dedicado também graças a uma parceria com o Arion Retail Group, bem como a Índia, através de uma colaboração com a Tata CliQ.
Um grande passo em frente para o retalhista com sede entre Vancouver e Delaware, originalmente fundado no segmento de vestuário e acessórios para ioga, que — através de estratégias como a do México — está a tornar-se uma referência global em vestuário desportivo, expandindo-se para calçado, estilo de vida e até produtos de higiene pessoal.
Do yoga ao golfe: os primeiros alicerces desportivos da marca
Um nome como lululemon não é facilmente esquecido. O próprio fundador Chip Wilson admitiu escolhê-lo aleatoriamente de uma lista de vinte logótipos e vinte marcas, optando por esta sequência de letras sem significado intrínseco e com uma pronúncia intencionalmente difícil. No entanto, tal como acontece com qualquer retalhista, a expansão depende da procura de embaixadores que possam dar à marca maior visibilidade e prestígio face aos seus concorrentes.
Ao contrário de outras empresas do setor, a lululemon investiu inicialmente numa rede de influenciadores e instrutores canadianos de yoga (mais de 1.600), focando-se em valores como a filantropia e o impacto social para apelar tanto a públicos amplos como a clientela local específica. Os primeiros passos da marca no vestuário desportivo foram, em vez disso, dados no campo de golfe, embora o nome escolhido como seu primeiro embaixador na disciplina tenha uma história peculiar.
J.R. Smith, jogador de basquete com mais de dezasseis temporadas na NBA e bicampeão com o Cleveland Cavaliers e o Los Angeles Lakers, optou por retomar os estudos no final da carreira depois de saltar direto do liceu para a liga americana de basquete em 2004. Em 2021, Smith inscreveu-se na North Carolina A&T State University, juntando-se à equipa de golfe como jogador reserva e assinando em janeiro de 2022 um acordo NIL — um acordo que permite que atletas colegiados ganhem rendimentos através de patrocínios e parcerias de marca. Graças a este negócio, nasceu uma colaboração com a lululemon, a primeira da marca no mundo do golfe. Hoje, os seus embaixadores incluem dois atletas do PGA Tour, a principal organização profissional de golfe na América do Norte: o mais recente é Max Homa, americano, e Min Woo Lee, australiano e classificado entre os 35 melhores jogadores do mundo.
Acordos com a NHL, NFL e não só
Um impulso significativo à sua presença online veio através do acordo de cinco anos assinado em 2023 com a Peloton, empresa especializada em equipamentos de fitness como bicicletas, esteiras e máquinas de remo, bem como em streaming e conteúdo fitness on-demand com instrutores profissionais. Ao abrigo deste acordo, a Peloton passou a ser a fornecedora exclusiva de conteúdos de fitness digital da lululemon, que por sua vez se tornou o principal parceiro de vestuário da empresa de media, com sede em Nova Iorque.
O denominador comum em todos estes acordos, em grande parte concentrado na América do Norte, é a localização. Ligas como a NBA, a NHL e a NFL — líderes em basquete, hóquei no gelo e futebol americano respectivamente — estiveram todas envolvidas. Embora J.R. Smith não seja estritamente um golfista, um dos primeiros embaixadores da marca foi Jordan Clarkson, um veterano da NBA com doze temporadas de experiência atualmente a jogar pelo New York Knicks. Clarkson juntou-se ao plantel da lululemon em 2021, numa altura em que a sua popularidade estava no auge, poucos meses depois de ganhar o prémio de Sexto Homem do Ano.
Mais complexas, no entanto, são as parcerias com outras grandes ligas norte-americanas. A NHL assinou um acordo pela primeira vez em 2024 com a lululemon e a Fanatics, outra retalhista sediada na Flórida que desde então evoluiu para uma plataforma de apostas desportivas e de revenda de colecionáveis e cartas colecionáveis. O compromisso da lululemon envolveu inicialmente projetar e desenvolver uma nova linha de vestuário para 11 equipas da NHL para a temporada 2024/25, expandindo-se para todas as 32 equipas na atual temporada 2025/26. A Fanatics, entretanto, lida com a distribuição através das suas redes ao lado das lojas oficiais. Entre as peças personalizadas estão reinterpretações de grampos lululemon como o hoodie Scuba, o casaco Define, as camisas Steady State Crew e Metal Vent, bem como a clássica bolsa de cinto Everywhere com logótipos da equipa.
Um ano depois, a NFL seguiu o seu hockey no gelo, lançando uma coleção de roupas com os logotipos de todas as 32 equipas. Este duplo acordo — assinado mais recentemente com a liga de futebol em outubro de 2025 — contribuiu para uma necessária subida do valor das ações da empresa durante um período desafiador marcado pelas tarifas impostas pelo presidente dos EUA, Donald Trump, que resultou numa perda de mais de 240 milhões de dólares em comparação com as previsões anuais de 2025 da lululemon. A empresa também foi recentemente afetada pelo chamado escândalo dos produtos químicos para sempre. Entre os embaixadores da NFL está DK Metcalf, wide receiver do Pittsburgh Steelers e um dos melhores jogadores da liga, enquanto na NHL a marca selecionou um jovem talento como Connor Bedard, centro canadiano e vice-capitão do Chicago Blackhawks. Grandes nomes, embora nenhum tão proeminente como Frances Tiafoe e Lewis Hamilton.
Expansão no ténis
No mundo do ténis, a primeira contratação de lululemon foi o canadiano Leylah Fernandez, nascido em 2002 e atualmente classificado em 25.º lugar na classificação da WTA. Pouco depois, Frances Tiafoe entrou para o plantel, um dos 20 melhores da ATP e uma das personalidades mais marcantes do atual circuito de ténis. “Big Fie”, como é apelidado, é amplamente considerado pelos colegas como um dos atletas mais carismáticos e divertidos em turnê, uma característica refletida tanto no seu estilo de jogo elétrico como no seu comportamento franco em quadra para com todos os envolvidos, incluindo árbitros de cadeira. A sua popularidade está enraizada na sua história: o filho de imigrantes da Serra Leoa que fugiram da guerra civil e cresceu num centro de formação em Maryland, onde o seu pai trabalhava como supervisor de manutenção. O ténis foi menos uma escolha do que uma necessidade, mas perseguiu com sucesso, conquistando três títulos ATP e alcançando duas semifinais do US Open em casa.
Graças ao lululemon, Tiafoe conseguiu expressar plenamente a sua exuberância através dos seus looks, enquanto a marca garantiu um rosto que não só está na moda mas também carrega uma identidade distinta, ousada e quase desafiadora. Precisamente o que se esperaria de uma marca em expansão — nova no setor e ainda relativamente jovem — que procura se destacar. Entre os seus looks mais conhecidos está a roupa amarela e vermelha usada no Mubadala Citi DC Open em Washington, D.C. Nesse distrito, abrangendo Maryland e Virgínia, Tiafoe cresceu e escolheu essas cores como uma homenagem à equipa local da NFL, os Washington Commanders. Através da visão de lululemon, Big Fie também prestou homenagem às suas raízes ao usar um kit branco, verde e azul no Australian Open 2026, refletindo a bandeira da Serra Leoa.
Lewis Hamilton e o avanço em Itália
A escolha de Lewis Hamilton é talvez uma das mais estratégicas. O sete vezes campeão do mundo de Fórmula 1 assinou com a Ferrari para a temporada de 2025, um acordo altamente divulgado conhecido desde o ano anterior. Paralelamente ao início do novo contrato, a lululemon concluiu o seu plano de trazer o piloto britânico para a sua lista como Embaixador da Marca em fevereiro de 2025. A parceria foi uma jogada óbvia, dada a estatura global de Hamilton e o seu papel como defensor da inclusão e igualdade no automobilismo. A colaboração envolve a interação entre o Centro de Impacto Social da lululemon e a fundação global do motorista, Missão 44, com foco em iniciativas e programas de saúde mental relacionados à educação, emprego e empoderamento.
Hamilton não só colaborou com as equipas de Investigação, Inovação, Design e Desenvolvimento da lululemon, como também se tornou uma face pública da marca, participando na campanha centrada na dedicação física e mental necessária para se tornar campeão, No Holding Back, e mais recentemente no Train, um projeto focado na importância da fase de transição através da adversidade para alcançar o melhor eu.
Milano Cortina 2026 e posicionamento do estilo de vida
Poucos meses depois, uma vez que a retalhista já tinha atingido o pico de popularidade em Itália, foi aberta a loja de Milão. A sua presença no país foi ainda mais reforçada graças aos Jogos Olímpicos e Paralímpicos Milano Cortina 2026, onde o Canadá se destacou com uma coleção futurista desenhada pela lululemon. A marca colabora com a Team Canada desde Pequim 2022 e vai continuar pelo menos através das Olimpíadas de Los Angeles 2028 — durante as quais, aliás, surgirá uma dinâmica de home-field, já que a ginasta seis vezes medalhista olímpica Sunisa Lee é também uma colaboradora da marca.
Uma mistura de inovação e funcionalidade — como os casacos longos termorregulados que se tornaram um símbolo dos Jogos de Inverno, ou as coleções lançadas através das campanhas de Hamilton — encapsula perfeitamente a missão de expansão da lululemon: alcançar o maior número possível de pessoas, entendidas na sua singularidade antes de serem vistos como meros clientes, com a intenção de deixar uma marca que vai muito além do simples estilo.
